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16 Leçons
Si vous avez besoin d'améliorer votre efficacité de vente et si vous voulez aller au-delà des techniques de vente basées sur l'argumentation et la communication, ce cours est pour vous. Les techniques de vente persuasive s'appuient sur le fonctionnement psychologique humain, indépendamment des produits ou des services que vous vendez. Dans cette formation, vous comprendrez les rouages de techniques aussi variées que la technique du toucher, les effets de gel, les effets de sympathie ou les effets de réciprocité. Philippe Massol vous aide ainsi à développer votre chiffre d'affaires et à optimiser vos ventes.
10 Découvrir la vraie méthode des 3 « oui » successifs
00:02:3811 Aborder le principe de réciprocité
00:03:1412 Comprendre la technique du « mais ce n'est pas tout »
00:02:0913 Créer de la liberté dans les boutiques physiques
00:02:0314 Combiner les techniques de vente
00:03:3915 Mesurer l'éthique et la moralité de la vente persuasive
00:02:00
1.8
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