Mettre en place une stratégie de marketing digital en B2B

1-Aborder le parcours du prospect

2-Comprendre le tunnel de conversion en B2B

3-Découvrir les KPI

4-Suivre son activité digitale B2B

1-Identifier sa cible et son persona

2-Aborder un exemple de ciblage

3-Cibler des comptes sur Sales Navigator

4-Cibler des prospects sur Sales Navigator

5-Découvrir un exemple de ciblage avec Sales Navigator

1-Comprendre les spécificités du marketing web B2B

2-Découvrir LinkedIn Ads

3-Utiliser Twitter Ads

4-Tirer parti de Google Ads et Search

5-Générer de l'engagement social avec Sales Navigator

6-Découvrir l'e-mailing de masse

7-Prospecter avec le cold CRM

8-Utiliser les messages LinkedIn

1-Soigner son profil LinkedIn

2-Gérer sa présence en ligne sur LinkedIn

3-Découvrir les leads magnets

4-Utiliser les contenus types

5-Découvrir les frameworks AIDA et PAS

6-Définir les messages types du tunnel d'achat

1-Comprendre les principes du nurturing

2-Utiliser le lead scoring

3-Comprendre le séquençage des communications

4-Aller plus loin avec les outils CRM

Conclure ce cours sur le marketing web B2B