Vendre à des cadres supérieurs supérieures

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Vendre à des cadres supérieurs peut être un véritable défi. De nombreux commerciaux ont du mal à remporter des contrats avec ces clients, qui peuvent être intimidants compte tenu de leur statut. Pendant 10 ans, Mike Gamson a été en charge des ventes chez LinkedIn. Dans cette formation, il partage avec vous ses connaissances durement acquises, afin de vous aider à préparer un plan d’action efficace pour aborder les réunions avec des cadres supérieurs.